Gayrimenkul satışını diğer satışlardan ayıran en önemli özellik ‘projeden satılma’ imkanının olmasıdır. Gayrimenkulde en önemli etkenin projenin yeri olduğu “lokasyon, lokasyon, lokasyon” diyerek vurgulanır. Unutulmamalıdır ki, en iyi lokasyonda kötü proje çok zor, iyi olmayan lokasyonda çok iyi proje kolay satar. İnşaatın kaliteli ve zamanında teslimi çok önemlidir. Satışa etki eden faktörlerin başında güven gelir. Güveni tesis etmek içinde tüm bilgilerin doğru verilmesi; Taahhütlerinde zamanında ve tam olarak yerine getirilmesi gerekir.

Satış; Pazarlama ve PR faaliyetleri ile potansiyel müşterilere ulaşmak, satış ofisine gelmelerini sağlamak, satış ofisinde projeyi tanıtmak, müşterinin isteklerini anlamak, isteklerine uygun alternatifleri oluşturmak, seçim, satış bedeli ile koşulları üzerinde anlaşmak, sözleşmeyi düzenleyerek karşılıklı imzalamak, ödemeleri takip etmek, müşterinin sorularını, aklına takılanları tatmin edecek şekilde her kademede cevaplandırmak ve projedeki gelişmeleri müşterilere anlatmak şeklindeki işlerin tamamdır. Sözleşmenin imzalanmasıyla işler bitmez, uzun süren bir yolculuk başlamış olur.

Rakip projelerin karşılaştırmalı fiyat düzeyi, ödeme koşulları, kalite ve teknik özellikleri, teslim şekli ve tarihi göz önünde bulundurularak fiyat belirlenir. Satışa başlamadan önce satış koşulları ile fiyatlarını belirlemek ve pazarı test etmek için satış kampanyası yapılabilir. Şirket mevcut müşterilerine ön satışla belli bir süre için liste fiyatlarından indirimli ve tip seçimi önceliği tanıyarak satış yaparsa, resmi satışa (lansman) başlarken bir kısım daireler satılmış olarak girilir ve iyi bir başlangıç sağlar. Şirkete güvenen ve projelerinden satın alan müşterilerine ayrıcalık yapılması mevcut müşteri listesinin korunmasını ve şirkete bağlılığını artırır.

Satışın inceliklerini başlıklar altında sıralayacak olursak;

1-Satışta insan ilişkileri önemli rol oynar, satış temsilcisinin alıcı ile iyi ilişki kurması ve........

© Kıbrıs Gazetesi