Η σημασία που αποδίδει κανείς σε μια παρουσίαση, είτε παρουσιάζει κάτι ανεπίσημα μεταξύ ενός καφέ, ή επίσημα σε ένα γκρουπ ανθρώπων που παίρνουν αποφάσεις, είναι σημαντική, διότι μπορεί να κάμψει τη δυνατότητα σας να επιτύχετε την πώληση του προϊόντος/ υπηρεσίας σας και να αυξήσετε γενικότερα τις πωλήσεις σας. Με βάση λοιπόν την εμπειρία μου, αλλά και όσα κατά καιρούς προτείνουν οι ειδικοί, απομόνωσα επτά στρατηγικές οι οποίες θα σας βοηθήσουν να κάνετε τις παρουσιάσεις σας πιο αποτελεσματικές.

Θα ξεκινήσω ανάποδα, με το τελευταίο, ίσως το σημαντικότερο, στοιχείο μιας επιτυχημένης παρουσίασης. Κάποτε, πριν από την παρουσίαση ενός προϊόντος ή υπηρεσίας, κλεινόμουν στο γραφείο μου και έκανα πρόβα φωναχτά την παρουσίαση μου, και μάλιστα πρόσθετα και θεατρικές κινήσεις, πιστεύοντας ότι με τον τρόπο αυτό θα κέρδιζα την προσοχή του πελάτη μου. Ο στόχος εδώ, δεν είναι να απομνημονεύσετε την παρουσίαση σας, αλλά να θυμάστε τα σημεία κλειδιά, να αναγνωρίσετε εκ των προτέρων τις δυνητικές αντιρρήσεις του πελάτη και πως θα αντιδράσετε σε αυτές. Και τέλος, να διασφαλίστε ότι η παρουσίασή σας θα κυλήσει σωστά.

Κάνοντας τα παραπάνω, όχι μόνο θα «σκίσετε» κυριολεκτικά στην παρουσίασή σας, αλλά θα ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό σας, θα βοηθήσετε να αυξηθούν οι πωλήσεις σας, θα δώσετε ώθηση στην επιχείρηση σας και θα αισθάνεστε πιο σίγουροι για τον εαυτό σας!